O ecossistema do agronegócio é composto por diversos agentes e, entre eles, está a revenda agrícola. O papel desse tipo de negócio vai muito além da venda de insumos e equipamentos, já que ele se consolida como um parceiro estratégico do produtor rural.
Isso ocorre porque, além da oferta de produtos e tecnologias, as revendas facilitam o acesso ao crédito rural — um dos pilares financeiros do setor. Seja pela atuação com intermediários financeiros ou pela oferta própria de recursos, essas empresas conectam os produtores a soluções financeiras específicas para suas demandas.
Na sequência, entenda por que a revenda é uma aliada indispensável e veja como ela contribui para a evolução do setor!
Revendas agrícolas são um elo da cadeia de crédito
As revendas agrícolas são empresas que focam principalmente em fornecer insumos, equipamentos e tecnologia para produtores rurais e empresas do ramo.
Muito mais que fornecedoras do segmento, as revendas viabilizam a produção do mercado agrícola e oferecem acesso a diferentes soluções.
Por conta dessa atuação, essas empresas são parceiras estratégicas dos produtores rurais. Isso também se deve ao fato de elas conhecerem profundamente as necessidades e os desafios enfrentados no setor.
Além disso, as revendas também atuam como facilitadoras no acesso ao crédito rural. Elas podem tanto oferecer linhas próprias quanto conectar produtores a instituições financeiras, o que facilita o acesso a linhas de crédito e financiamento.
Com esse apoio, as revendas podem ajudar os produtores a investir em sementes, maquinários e outros elementos essenciais para a eficiência da produção. O conhecimento sobre as necessidades e desafios também ajuda na orientação dos produtores na hora de tomar decisões financeiras.
De modo geral, as revendas fazem o elo entre o campo e as instituições financeiras. Com isso, elas se tornam fundamentais para o desenvolvimento do setor.
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Importância das revendas agrícolas no crédito rural
A forma de atuação da revenda agrícola a coloca em uma posição estratégica na cadeia de valor do agronegócio. Por causa disso, as revendas conseguem influenciar diretamente o acesso ao crédito rural.
Uma das formas de isso acontecer é pelas parcerias estabelecidas com bancos e fintechs. A partir dessas relações, os produtores podem ter acesso a novas oportunidades de crédito agrícola, inclusive com condições mais favoráveis ou personalizadas.
Também vale a pena destacar que as revendas apresentam grande proximidade dos produtores, o que facilita a compreensão sobre necessidades financeiras e operacionais. Desse modo, elas conseguem oferecer uma orientação ainda mais valiosa.
Desafios enfrentados pelas revendas na concessão de crédito
Embora tenha uma função relevante para conceder crédito para produtores rurais, as revendas agrícolas enfrentam diversos desafios nesse sentido. Um dos pontos de atenção é a dificuldade relacionada à análise de risco de crédito.
No geral, é comum que uma revenda agrícola encontre obstáculos para avaliar a capacidade de pagamento dos produtores rurais. Afinal, há diversos fatores que interferem nessa questão, como clima, produtividade e flutuações de mercado. E, por conta desse número de fatores, dependendo do tamanho da carteira, a análise manual toma muito tempo da equipe.
Outro ponto a considerar é o impacto da inadimplência no fluxo de caixa. Quando os clientes de uma revenda agrícola se tornam inadimplentes, é comum que o negócio tenha dificuldades para honrar seus compromissos financeiros.
Ainda, vale considerar que muitas vezes as revendas dependem de recursos próprios ou de parcerias com instituições financeiras, que têm capacidade restrita. Em épocas de alta demanda, pode se tornar inviável conceder crédito de forma ampla.
Linhas de crédito próprias oferecidas por revendas
Para disponibilizar recursos para os produtores rurais com mais eficiência, algumas revendas agrícolas desenvolvem e adotam linhas de crédito próprias. Nesse caso, é a própria revenda que disponibiliza os recursos para compras com um prazo de pagamento maior.
Um dos benefícios dessas linhas é a redução da burocracia, já que ocorre a eliminação dos intermediários. Assim, os produtores conseguem acessar os recursos com mais rapidez, o que facilita a aquisição dos insumos.
A proximidade das revendas também ajuda na oferta de condições personalizadas e diferenciadas para os produtores, considerando sua realidade. Essa aproximação também faz com que as revendas também possam indicar os produtores certos para as linhas certas, como o CRA RCF em dólar, que dá crédito somente para produtores que seguem as diretrizes socioambientais visando a preservação do Cerrado brasileiro.
Quando os produtores têm mais flexibilidade e adaptação às próprias demandas, a tendência é que eles se tornem mais competitivos.
Ainda, as linhas próprias de crédito servem para aproximar o relacionamento da revenda agrícola com os produtores. Essa é uma forma de o negócio se posicionar como um parceiro estratégico, capaz de contribuir com o desenvolvimento sustentável do setor.
Tecnologia e inovação nas revendas agrícolas
Diante dos desafios enfrentados pelas revendas agrícolas, adotar ferramentas robustas de tecnologia se mostra especialmente positivo. Com soluções inovadoras, como a plataforma oferecida pela Traive, transforma a concessão de crédito para os produtores.
Com ajuda da Traive, as revendas agrícolas podem integrar a inteligência artificial e a análise de dados com muito mais eficiência na análise de crédito. A nossa solução permite avaliar mais de 2500 variáveis que afetam o agronegócio, além de oferecer a análise de mais de um score de crédito dos produtores.
Com o apoio de informações econômicas, produtivas e de mercado, a avaliação de risco de crédito de cada cliente se torna mais precisa. Para as revendas, isso acelera o processo de avaliação e aprovação de crédito e apoia a gestão financeira, inclusive com o gerenciamento em tempo real das condições.
Para os produtores, o uso de soluções tecnológicas é especialmente benéfico por facilitar o acesso a crédito com condições melhores e mais ajustadas a cada realidade. Como consequência, é possível obter recursos com prazos ou taxas de juros melhores, dependendo da avaliação.
Impacto da expansão do crédito rural
Entre as razões para apoiar a expansão do crédito rural por meio das revendas agrícolas está o impacto no crescimento do Produto Interno Bruto (PIB) do setor.
De acordo com um estudo que analisou o período de 1999 a 2018 no Brasil, um avanço de 1% no crédito agrícola aumenta o PIB agropecuário em 0,20%. Estatisticamente, significa que elevar o volume de crédito concedido estimula o crescimento do segmento agropecuário.
Essa expansão se dá como um todo, já que os produtores conseguem investir em tecnologia, expansão de áreas produtivas e melhorias na eficiência operacional.
Até as práticas sustentáveis são estimuladas, como demonstra o Programa para Financiamento a Sistemas de Produção Agropecuária Sustentáveis (RenovAgro). Portanto, o crédito rural impacta positivamente a evolução do setor.
Com tecnologias que facilitam a análise e a concessão de crédito, a tendência é que o segmento cresça junto. Assim, o papel das revendas se torna ainda mais fundamental, considerando os efeitos a longo prazo.
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Parcerias estratégicas na expansão do crédito rural!
Posicionada como facilitadora do acesso aos recursos, a revenda agrícola é indispensável para a expansão do crédito agrícola. Como você viu, esse tipo de empresa ajuda a fortalecer toda a cadeia produtiva do agronegócio, especialmente ao contar com a tecnologia para superar os desafios que costumam surgir.
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